1º player do país a consolidar o conceito de Compliance Comercial para o Mercado Imobiliário

Inovação

Compliance virou a palavra do momento em todos os ramos empresariais, principalmente em empresas que se relacionam, de alguma forma, direta ou indiretamente com entes públicos, como acontece no mercado imobiliário. 

Costumo dizer que a política de compliance deve ser encarada como vantagem competitiva na construção civil, uma vez que significa estar em conformidade, proporcionando segurança e minimizando riscos.

Criei uma metodologia especializada que chamo de “Compliance Comercial para o Mercado Imobiliário” (CCMI), pioneira no país. Essa técnica se firma na estruturação de um modelo de negócio para a construção civil, que vai desde a elaboração do produto até a parametrização das ações principais. Assim, será possível partir para a tomada de decisão no que tange o planejamento comercial do produto, estudo de viabilidade e as boas práticas do setor de marketing e vendas.

O empresário que não tiver bem demarcados, em sua área comercial, os KPIs (Key Performance Indicators) para poder tomar decisões, pode estar jogando uma arriscada batalha. Tomar decisões com base apenas na intuição pode ser muito arriscado, uma vez que a velocidade da mudança tem exigido dos executivos uma flexibilidade determinante e o consequente nível de desempenho. Revelando-se um diferencial, em um ambiente em que a confiança é fator decisivo, a política de compliance ganha destaque para a formação de parcerias, negócios e contratações.

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